Berner a signé un nouveau contrat grands-comptes avec Scania, l’un des principaux fournisseurs mondiaux de solutions de transport.
Désormais, nous approvisionnerons l’entrepôt logistique central de pièces détachées de Scania à Oudsbergen (Belgique) via notre plate-forme moderne de logistique à Kerkrade (Pays-Bas). Scania, à son tour, fournira à l’avenir, par l’intermédiaire de sa plate-forme située dans la Belgique voisine, à son propre réseau de concessionnaires dans toute l’Europe des produits de notre vaste portefeuille – des consommables classiques aux produits chimiques en passant par les équipements de protection individuelle.
« Nous sommes très fiers d’avoir pu convaincre un constructeur aussi renommé de nos capacités », déclare Ralf Ploenes, directeur des comptes-clés internationaux chez Berner. « Je pense que les qualités de nos produits, couplée à notre offre logistique de pointe et à une communication de confiance, a finalement fait pencher la balance en notre faveur. Toute l’équipe est impatiente de travailler avec notre nouveau partenaire Scania ».
Nous avons interrogé Per Warg, responsable de Scania Vehicle Related Services, au sujet de l’accord exclusif entre les deux entreprises :
Pourquoi vous réjouissez-vous de ce partenariat ?
Per Warg (PW) : Avant la coopération avec Berner, Scania s’approvisionnait en consommables d’atelier auprès de différents fournisseurs. Cette stratégie d’approvisionnement nécessitait beaucoup de ressources et de temps. Il y a environ un an et demi, nous avons donc décidé de concentrer les achats sur quelques fournisseurs. Nous voulions gagner du temps et avoir une meilleure visibilité sur la gamme de produits commandés. Après un processus de sélection minutieux, nous avons décidé de choisir Berner comme l’un de nos principaux fournisseurs. J’ai hâte de retrouver bientôt ces produits sur les étagères du Scania Parts Centre, notre entrepôt central de pièces détachées à Oudsbergen (Belgique).
Pourquoi avez-vous choisi Berner ?
PW : Berner dispose d’une gamme complète de consommables pour camions dont nous avons besoin. L’entreprise connaît très bien les besoins d’un atelier et peut nous aider à élargir la gamme. Ce fournisseur a une grande connaissance des produits eux-mêmes et de la façon dont ils sont utilisés dans l’atelier. Berner dispose également d’un réseau à travers l’Europe qui peut soutenir Scania localement. En outre, nous avons reçu un excellent soutien de l’équipe de vente Berner tout au long du processus d’appel d’offre.
Pourquoi êtes-vous convaincu que la coopération sera un succès ?
PW : Berner est une entreprise renommée, leader sur le marché. Nous sommes convaincus que Berner nous apportera un excellent soutien, de bons produits et une logistique efficace. Si des problèmes devaient survenir, ce qui peut toujours être le cas, je suis sûr que Berner les réglera sans délai.
Pourquoi Scania et Berner se complètent-ils bien ?
PW : Berner est un expert en consommables nécessaires au fonctionnement d’un atelier de service de première classe. Scania exploite près de 1 000 ateliers en Europe qui fournissent chaque jour un service de première classe également. C’est pourquoi je pense que les deux entreprises se complètent bien.
