La mobilité joue un rôle déterminant

Dans le secteur de la distribution omnicanale, le groupe a augmenté son chiffre d’affaires d’environ 5% avec les marques BERNER et BTI by BERNER pour atteindre plus de 548 millions d’euros. La branche de la mobilité a joué un rôle déterminant dans ce résultat. Le spécialiste B2B y a enregistré une croissance de son chiffre d’affaires de 8% au cours des six premiers mois de son exercice fiscal 2023-2024. L’entreprise reste en outre sur la voie du succès notamment grâce à une approche internationale de ses clients « Grands-Comptes », où elle a pu à la fois prolonger (à long terme) des partenariats existants et initier de nouvelles collaborations avec d’autres grands noms du secteur.

Les canaux alternatifs de plus en plus appréciés par les professionnels

Le modèle commercial de BERNER repose sur le conseil personnalisé et donc sur les quelques 5 500 commerciaux de la marque en Europe, un chiffre en hausse de 4%. Parallèlement, le groupe BERNER développe de plus en plus ses canaux de distribution alternatifs. Dans des pays comme la France et le Luxembourg, les ventes par téléphone, les dépôts, l’e-Procurement et les autres canaux alternatifs représentent déjà plus de 40% du chiffre d’affaires total. Au cours du premier semestre de l’exercice en cours, le groupe a de nouveau enregistré une croissance à deux chiffres du commerce électronique. La part des ventes en ligne augmente en effet au sein du groupe BERNER pour atteindre un peu plus de 17%. Dans un nombre croissant de filiales en Europe (notamment en Italie, en France et au BeNeLux), au moins un euro sur cinq provient déjà d’Internet.

Perspectives sur les marchés européens

Les conditions économiques européennes et surtout allemandes ont massivement endigué la demande dans le secteur de la construction. La combinaison entre la crise de l’énergie, l’inflation et la hausse des taux d’intérêt, pénalise ce secteur dans des proportions insoupçonnées. Dans le secteur automobile, l’orientation précipitée vers la seule mobilité électrique entraîne des difficultés d’approvisionnement et freine les ventes. Les politiques énergétiques affectent massivement la fabrication de matières premières en Europe, notamment dans le secteur de la chimie, et détériore drastiquement les conditions de production.

Le PDG émet des critiques claires

« Compte tenu du contexte, je suis sacrément fier de la performance réalisée par mon équipe au premier semestre. Nous sommes en bonne voie et encore l’un des seuls acteurs à la croissance rentable sur nos marchés », déclare le PDG Christian Berner. « Cependant, le fait est que nous nous battons dans un marché qui s’effondre massivement. La situation économique en Allemagne et en Europe est dramatique, tandis que la concurrence internationale avance sans pitié. Nous sommes menacés par une nouvelle désindustrialisation à venir, avec de graves conséquences en termes de prospérité et d’emploi. » Berner ajoute : « En tant qu’entreprise familiale, nous continuerons dans la mesure du possible à prendre une part de responsabilité dans la société et donc à aider ceux dans le besoin ».

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Des postes à pourvoir sur le terrain mais aussi au siège

Alors que les commerciaux représentent 2,5% de la population française, Berner souhaite former au mieux les étudiants se lançant dans cette voie. En effet, en recrutant des alternants sur le terrain, l’entreprise s’engage à les former via le Berner France Campus, son centre de formation. Les étudiants bénéficient aussi d’un accompagnement en immersion réelle avec leur manager et leur formateur terrain.

A Saint-Julien-Du-Sault, au siège social français de l’entreprise, les alternants ont aussi le droit à un accompagnement. En effet, les étudiants sont accompagnés tout au long de leur alternance. Ils bénéficient de formations et d’aides que ce soit avec leur manager ou via les actions mises en place. Parmi celles-ci, le système de parrain/marraine ou la matinée des alternants durant laquelle ces derniers apprennent à mieux se connaitre et en apprendre plus sur l’entreprise.

Un système bénéfique pour les étudiants mais aussi pour l’entreprise

Les recruteurs cherchent des candidats avec de plus en plus d’expériences professionnelles. Les étudiants veulent donc se professionnaliser le plus possible afin de répondre à ces attentes. L’alternance est donc le meilleur moyen pour acquérir de l’expérience pendant ses études. « L’alternance chez Berner m’a permis d’acquérir des compétences dans mon domaine et ainsi enrichir mon expérience professionnelle. Berner a su m’accorder une entière confiance et une large indépendance dans l’exécution de mes missions. » témoigne Adeline, alternante QSE.

Pour l’entreprise, les alternants représentent aussi un atout majeur. Anticiper un besoin, avoir un regard neuf et extérieur, faire preuve de dynamisme, prendre part à une démarche citoyenne … L’alternance peut aussi être le début d’une collaboration fructueuse qui se développera au fil des années.

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